初秋八月，是一個(gè)收獲的季節(jié)。華信行西安公司代理項(xiàng)目【御湖藍(lán)灣】、【星河9號(hào)】兩項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)不負(fù)美好時(shí)光，迎來豐收的喜悅。
西安市區(qū)【星河9號(hào)】項(xiàng)目在西安商辦市場持續(xù)低迷情況下，銷售業(yè)績勢如破竹，實(shí)現(xiàn)單月114套銷售神話，銷售額成功破億元，成為西安商辦市場上一顆閃耀的巨星；
西安市區(qū)【御湖藍(lán)灣】項(xiàng)目連續(xù)兩個(gè)月銷售額破億元，持續(xù)衛(wèi)冕西安量價(jià)雙料冠軍。
西安市區(qū)【星河9號(hào)】項(xiàng)目位于西安航天新城，東長安街與神舟四路交匯處東南角。由兩棟公寓組成，其中1#棟高達(dá)165m，是航天新城中心地標(biāo)建筑。項(xiàng)目緊鄰地鐵4號(hào)線東長安街地鐵口，周邊一路之隔即是市政公園。項(xiàng)目主打5.4米挑高公寓，其中2#樓全部精裝交付，銷售均價(jià)約20000元/平米，是區(qū)域內(nèi)的價(jià)格標(biāo)桿。

△星河9號(hào)效果圖

今年上半年受疫情影響，整個(gè)西安樓市相對(duì)低迷，商辦市場形勢更加嚴(yán)峻，城區(qū)熱點(diǎn)項(xiàng)目月均去化30-40套已是業(yè)界標(biāo)桿。在此背景下，項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)積極、快速調(diào)整營銷策略：
首先，調(diào)整推售策略來擴(kuò)展產(chǎn)品線，不再銷售單一2#樓精裝產(chǎn)品，同步推售1#樓毛坯產(chǎn)品，通過兩類產(chǎn)品相互擠壓，給客戶更多的選擇，同時(shí)降低購房門檻，擴(kuò)大客戶群體；
第二，快速整合區(qū)域渠道資源，推行激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)渠道人員的積極性，同時(shí)營銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，保障各門店每周不低于2次的拜訪及維護(hù)，以此增加渠道門店粘性；

第三，營銷團(tuán)隊(duì)苦練內(nèi)功，深挖項(xiàng)目的核心價(jià)值，開展競品項(xiàng)目產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析，制定針對(duì)性抗性說辭，本月來訪轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)3.5:1即是最好的證明，如此高的轉(zhuǎn)化率在西安商辦市場絕對(duì)是鳳毛麟角，這一點(diǎn)我們營銷團(tuán)隊(duì)值得驕傲。
最終，通過項(xiàng)目操盤策略的調(diào)整及團(tuán)隊(duì)披星戴月的奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)了單月破億的銷售佳績。

△星河9號(hào)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

西安市區(qū)【御湖藍(lán)灣】項(xiàng)目位于西安市澇濱南路，由國有控股企業(yè)曲江榮華傾力打造?？傉嫉?02畝，總建筑面積19萬方，容積率低至2.05，由17棟小高層及洋房組成。2019年6月首開，售價(jià)約9000元/平米，高于市場競品項(xiàng)目1200-1500元/平米，是首席豪宅人居標(biāo)桿，也是的價(jià)值標(biāo)桿和價(jià)格標(biāo)桿項(xiàng)目。

對(duì)于御湖藍(lán)灣項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來說，三月份復(fù)工以來，經(jīng)歷了從量到質(zhì)的蛻變過程。營銷團(tuán)隊(duì)前兩個(gè)月去化量在35套左右，雖位列區(qū)域市場銷售前三甲，但距離甲方目標(biāo)仍有差距，營銷團(tuán)隊(duì)也絕不滿足。
項(xiàng)目組營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)營銷問題進(jìn)行詳細(xì)的探討、分析，并積極尋找解決方法，從一點(diǎn)一滴的做起，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，使得業(yè)績突飛猛進(jìn)，再上新臺(tái)階，7月、8月份連續(xù)兩個(gè)月銷售額超億元，單月銷售套數(shù)逼近90套，穩(wěn)坐銷量、價(jià)格雙料冠軍。

△御湖藍(lán)灣團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

成功不是一時(shí)之得，【御湖藍(lán)灣】與【星河9號(hào)】項(xiàng)目組驕人的業(yè)績來源于日常扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，希望項(xiàng)目組繼續(xù)保持飽滿的工作狀態(tài)，全力以赴的完成甲方全年回款目標(biāo)及公司全年的營銷額目標(biāo)。最后，也希望各公司、各部門、各項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮公司專業(yè)、務(wù)實(shí)、盡責(zé)、誠信的精神，在項(xiàng)目遇到營銷問題時(shí)，要全面的研討、分析，制定針對(duì)性的解決策略，切實(shí)解決項(xiàng)目問題，終將呈現(xiàn)美好的結(jié)果。